思为科技张子健:疫情“黑天鹅”倒逼房企加速营销转型

思为科技张子健:疫情“黑天鹅”倒逼房企加速营销转型
12月20日,中经联盟第12届年会在北京举行。思为科技副总裁、北京思为软件总经理张子健进行了分享。

  “房地产的营销革命早已拉开,2020年的疫情加速了地产营销的转型升级。以购房者为原点的营销正在重构,营销的本质在于深度价值挖掘和精准价值传递。”张子健说。
  张子健介绍 ,从2017年开始公司跟碧桂园成立了凤凰云的联合实验室,重点研究和探索数字化营销,企业发展过程中也是逐步转型,从展示系统到传播系统,再到现在的大数据应用。
  让张子健颇为自豪的是,公司十年以来在房地产数字营销领域探索和深耕,让全国前百强的房企中80%都是思为的客户。
  “疫情‘黑天鹅’倒逼房地产企业加速营销转型,这也给思为这样专注数字化营销的公司提供了发展机遇。2020年一季度我们完成了全年的销售目标,同比2019年增长了3倍以上。”张子健说。
  张子健表示,如今的房地产市场从卖方市场步入买方市场,整个房地产领域出现一些新的市场转变。而疫情让开发商将售楼处搬到了线上,用技术支持的VR看房成为一种常态。
  “数字化营销到底是什么?那就是把营销的过程量化了,可以在有效的区域做精准的投放。”张子健说。
  张子健认为,从实践来看,首先数字化营销不等于线上售楼处; 其次,不是一个单纯的工具选项和单纯的工具升级,而需要长期的运营和激活。数字化营销需要企业从内而外,在整个组织体系,包括观念上面,从原来以企业为中心的出发点变成超级用户思维方式,去思考整个的开发过程。
  “我个人觉得营销的本质不是去对某个产品过分包装,而是一定要深挖产品的价值卖点,同时思考是不是能精准的传递给客户。”在张子健看来,数字营销就是重新构建一套组织体系,打破传统的以开发商自身为中心,要真正以客户为中心。

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责任编辑:王蒙